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Uma das dificuldades de qualquer empresa, seja ela do ramo tecnológico ou tradicional, é definir a proposta de valor do seu produto e alinhar os interesses do negócio aos interesses dos clientes. Criar a identidade de um produto ou serviço, saber posicioná-lo de forma diferenciada e comunicá-lo de maneira poderosa, que ressoe com o público e se destaque entre concorrentes, são alguns dos papéis do Product Marketing, área em aguda ascensão no mundo atual, cada vez mais diverso e digital.

Neste livro, Bruno Coutinho e Fernanda Sujto oferecem um guia consultivo que traz desde aspectos elementares e essenciais de Product Marketing, passando por inteligência de mercado, análise competitiva, posicionamento, comunicação e branding – ou seja, todo o trabalho de base para preparar o seu produto para o mercado. A escassez de conteúdo em português sobre Product Marketing é um desafio que este livro busca superar, ao trazer uma visão localizada e específica para o mercado brasileiro e abordar exemplos, hábitos de consumo e peculiaridades do nosso cenário, além do olhar e a experiência de outros profissionais bem-sucedidos da área.

Saiba o que você vai aprender

Sumário

• 1 Introdução
• 1.1 A mentalidade de Product Marketing
• 1.2 O que é Product Marketing Management?

• 2 Principais habilidades em Product Marketing Management
• 2.1 Soft skills – habilidades humanas ou sociais
• 2.2 Hard skills – habilidades técnicas
• 2.3 Alguns conceitos sobre negócios e produtos digitais
• 2.4 Diferentes tipos de negócio
• 2.5 Entrevista: Felipe Barbosa

• 3 Inteligência de mercado e análise competitiva
• 3.1 Como começar?
• 3.2 Pesquisas de mercado
• 3.3 Pesquisas com usuários
• 3.4 Perfil de cliente (Segmentação x Personas x ICP)
• 3.5 Outputs e aplicação
• 3.6 Customer profiling de acordo com o tipo de negócio
• 3.7 Melhores práticas e ferramentas para analisar a concorrência
• 3.8 Análise competitiva na prática: um exercício passo a passo
• 3.9 Comunicando internamente os movimentos dos concorrentes
• 3.10 Entrevista: Soraia Marioti

• 4 Posicionamento de produtos
• 4.1 A importância de ter um posicionamento claro
• 4.2 Posicionamento de produto na prática: um exercício passo a passo
• 4.3 Quando devo revisitar o posicionamento?
• 4.4 Messaging: guia de comunicação
• 4.5 Branding
• 4.6 Entrevista: Pedro Sampaio

• 5 Conclusão

• 6 Referências